למה כל עסק צריך מומחה פרסום?
בואו נכנס לעומק של הדיון.
תארו לכם מצב כזה: יש לכם עסק – קטן, גדול או אפילו רק רעיון על הנייר – ואתם מחפשים איך לפרוץ קדימה. כולם אומרים לכם שצריך לעשות קמפיינים, לפרסם בגוגל, להימצא בכל מקום ברשת, אבל איכשהו, כל הצעדים האלה לא תמיד מצליחים להביא את התוצאות שאתם רוצים. כל הזמן מרגישים שאתם משקיעים יותר מדי, ורואים פחות מדי תוצאות.
אז מה עושים? אפשר להתעקש ולהילחם לבד, לנסות ללמוד את כל העקרונות של קידום ממומן, של פרסום, של מיקוד בקהל – ואז להתחיל למרוח מודעות בכל מקום. או – אפשר להיעזר במישהו שידע בדיוק איך לנצח את המשחק הזה. מישהו שמכיר את כל הכלים, את כל הפיתויים של הרשת, ואת כל השיטות שיביאו לכם את התוצאות שאתם רוצים. נכון, מדובר במומחה פרסום.
נפגשתי עם מישהו פעם, והוא שאל אותי: "למה בכלל צריך מומחה פרסום?"
זו הייתה שאלה שמאוד הצחיקה אותי בהתחלה. "הרי היום כולם יכולים לפרסם", הוא אמר, "אז מה בעצם ההבדל בין מישהו שמפרסם בעצמו למישהו שמפנה את זה למומחה?" שאלתי אותו אם הוא אי פעם עשה ניסוי כלים בתחום הזה. האם הוא שם את כל התקציב שלו בקמפיינים וגילה שהמודעות לא הובילו לתוצאות הרצויות? התשובה הייתה ברורה – כן. הוא לא היה בטוח מה הוא עושה, לא הבין את כל מה שקורה מאחורי הקלעים, ופשוט שמר על גישה של "פשוט לפרסם ולראות מה קורה".
ואז הוא שאל אותי שאלה שעד היום אני זוכר אותה – "אבל איך אני יודע אם זה עובד?" והאמת, השאלה הזו באמת העלתה נקודה חשובה. זו בדיוק הבעיה. כשאתה עושה את זה לבד, אתה לא תמיד יודע מה באמת עובד, מה כדאי לשפר, ואיך למקסם את ההשפעה שלך. כי עולם הפרסום הוא כמו ים רחב – כל קמפיין הוא כמו ספינה. אם אין לך את המג’יק הזה של המומחה, הסיכוי שתישאר שטוח בלי להגיע לאף יעד, הוא די גבוה.
מומחה פרסום – מה זה בעצם אומר?
כשהייתי מתחיל ללמוד את כל עולם השיווק, באמת לא הבנתי עד כמה זה מורכב. לכאורה, זה פשוט – אתה מפרסם, הקהל רואה, ויוצרים המון לידים (ההוא שקונה משהו או עושה פעולה). אבל לא, זה הרבה יותר מסובך. כל דבר קטן – משימוש במילים, בכותרות, באורך המודעות, בחלקים שונים בקמפיינים – משפיע על הצלחה.
מומחה פרסום זה מישהו שיש לו את כל הידע הזה מאחורי הקלעים. הוא יודע בדיוק איך לגשת לקהל שלך, מתי להציג לו את המודעות, איך לגרום לו להרגיש שהוא חייב לקנות ממך – וזה לא נגמר פה. יש את כל הטכניקות, הכלים המתקדמים, והיכולת לנהל את התקציב שלך בצורה כזו שתקבל תוצאות מדהימות, מבלי לבזבז כל שקל.
מומחה פרסום גם שונה מאוד ממי שלומד את התחום באופן עצמאי. אחרי הכל, אם אתה רק מישהו שנכנס לעולם הזה, יש סיכוי טוב שתחמיץ את המטרה ולא תדע לנצל את כל האפשרויות הרבות שיש בפלטפורמות כמו פייסבוק, גוגל ואינסטגרם. ניהול קמפיינים נכון הוא לא רק פרסום של תמונה או סרטון, זה הרבה יותר – מדובר בהבנת הקהל, בפילוח מדויק, בניתוחים מתקדמים, ולפעמים גם ביצירתיות שתפוצץ את הרשת.
אבל רגע, איך זה יכול לעזור לעסק שלך?
תשמע, זה סיפור שקרה לי עם חבר שלי. הוא פתח חנות קטנה למוצרים אורגניים, ולמרות שהוא היה מצוין במכירת המוצרים, הוא לא ממש ידע איך לגרום לאנשים לדעת על העסק שלו. הוא הלך לפי השיטה הישנה – שלח פליירים, פרסם בעיתונות המקומית, חשב שפשוט יגיעו אליו. אז… לא. התנועה לא הייתה מספקת, והלקוחות לא באו בשיטח.
החבר שלי החליט לשכור מומחה פרסום, כי הוא רצה להיות בטוח שהוא בוחר את הקהל הנכון. המומחה עשה פילוח מדויק של קהל היעד שלו, בנה קמפיינים ממומנים ברשתות החברתיות, וניהל את התקציב בצורה חכמה. אחרי כמה שבועות, תאמינו או לא, העסק שלו קפץ! עשרות פניות חדשות כל יום, ולקוחות חזרו שוב ושוב. אז איך זה קרה? הוא פשוט עבד עם מישהו שמבין את המשחק הזה, לא בתיאוריה, אלא בשטח.
היתרונות האמיתיים של לעבוד עם מומחה פרסום
- ניסיון שמוביל לתוצאות: המומחה יודע בדיוק מה עובד ומה לא, ויכול להימנע מבזבוז זמן וכסף.
- החיסכון בזמנים: במקום להקדיש שעות ארוכות בניתוח נתונים, הוא עושה את זה בשבילך.
- יכולת לייצר את האופטימיזציה המושלמת: הקמפיינים משתנים כל הזמן, וזה בדיוק מה שמומחים יודעים לעשות – לשדרג את המודעות בצורה שתביא את התוצאות המיטביות.
אז בסופו של דבר, תזכור – אם אתה רוצה להצליח בעולם הדיגיטלי, עם כל הכלים שיש לך, כדאי שיהיה לך מישהו שמוביל אותך בידיים טובות, מישהו שיודע את הדרך. ואם זה אומר להביא מומחה – אז שווה לגמרי.
