האמת על קידום ממומן בגוגל (ולמה רוב העסקים עושים את זה לגמרי לא נכון)
היי, טום כאן. היום אני רוצה לדבר על משהו שמטריד אותי כבר הרבה זמן – איך רוב העסקים מבזבזים את הכסף שלהם בקידום ממומן בגוגל. אם גם אתם מרגישים שאתם "זורקים" כסף על פרסום בגוגל בלי לראות תוצאות אמיתיות – הפוסט הזה בשבילכם.
הטעות שעשיתי (ואתם יכולים ללמוד ממנה)
לפני שהפכתי למומחה פרסום, הייתי בדיוק כמוכם. פתחתי חשבון גוגל אדס, הגדרתי כמה מילות מפתח, כתבתי מודעה והתחלתי לשלם. חשבתי שזה כל מה שצריך. הו, כמה טעיתי.
אחרי חודש וכמה אלפי שקלים שהלכו לפח, הבנתי שיש פה הרבה יותר ממה שחשבתי. והיום, אחרי שניהלתי מאות קמפיינים מוצלחים, אני רוצה לחסוך לכם את הטעויות האלה.
למה אני מספר לכם את זה?
כי אני רואה את זה קורה כל יום מחדש. הנה סיפור אמיתי: לפני חודש פנה אליי בעל חנות רהיטים מהמרכז. הוא סיפר לי שהוא משקיע 5,000 ₪ בחודש בגוגל אדס ורואה בקושי מכירות. "אולי פרסום באינטרנט פשוט לא עובד בתחום שלי", הוא אמר.
ביקשתי לראות את החשבון שלו וגיליתי שהוא משלם בממוצע 35 ₪ לקליק על המילה "רהיטים". יודעים כמה אני משלם היום עבור אותו קליק בקמפיינים שלו? 12 ₪. והמרות? עלו פי שלושה.
זה מה שקורה כשמבינים איך גוגל אדס באמת עובד, ולא רק "זורקים פרסומות לאוויר".
בואו נדבר על מה שבאמת עובד בגוגל אדס
אחרי שנים של ניסוי וטעייה, הנה מה שגיליתי:
מבנה החשבון הוא המפתח
זוכרים את המשחק טטריס? ככה בדיוק צריך לבנות חשבון גוגל אדס:
- קמפיינים מחולקים לפי מטרות ברורות
- קבוצות מודעות שמתמקדות בנושא ספציפי
- מילות מפתח שמסודרות בצורה הגיונית
- מודעות שמדברות בדיוק על מה שהגולש חיפש
התאמה מושלמת בין חיפוש למודעה
אנשים לא מחפשים "שירותי הובלה". הם מחפשים "הובלות דירה מתל אביב לירושלים". ככל שהמודעה שלכם תענה בדיוק על מה שהם חיפשו, ככה תשלמו פחות על קליקים ותקבלו יותר המרות.
דפי נחיתה שעובדים
הקליק הכי זול לא שווה כלום אם דף הנחיתה לא עושה את העבודה. למדתי שדף נחיתה מנצח חייב:
- לתת מענה מיידי למה שהגולש חיפש
- להיות מהיר בטעינה (כל שנייה של המתנה = ירידה של 20% בהמרות)
- להכיל קריאה לפעולה ברורה
- להיראות מקצועי ואמין
הטעויות הנפוצות שאני רואה
טעות #1: להתאהב במילות מפתח
"אני חייב להיות ראשון על המילה X!" – כמה פעמים שמעתי את המשפט הזה. אבל האמת? לפעמים המילים הכי פופולריות הן הכי פחות משתלמות. דוגמה? לקוח שלי חסך 40% מהתקציב כשהפסקנו להתחרות על המילים הגדולות והתמקדנו במילים ספציפיות יותר.
טעות #2: לשכוח מהמובייל
60% מהחיפושים היום מגיעים ממובייל. אבל כמה עסקים באמת מתאימים את הקמפיינים שלהם למובייל? התאמת המודעות והתקציבים לפי מכשירים יכולה להכפיל את התוצאות.
טעות #3: להסתכל על המספרים הלא נכונים
CTR גבוה זה נחמד, אבל מה עם ROI? ראיתי עסקים שחוגגים על אחוזי הקלקה גבוהים בזמן שהם מפסידים כסף על כל לקוח.
סיפור הצלחה שאני גאה בו
לפני כמה חודשים הגיע אליי בעל מספרה מרמת גן. הוא השקיע 3,000 ₪ בחודש בגוגל אדס וראה 5-6 לקוחות חדשים בחודש. אחרי חודשיים של עבודה משותפת, עם אותו תקציב בדיוק, הוא מקבל 20-25 לקוחות חדשים בחודש.
מה עשינו? פשוט התמקדנו במה שבאמת חשוב:
- בנינו קמפיינים נפרדים לכל שירות
- התאמנו את המודעות לשעות הפעילות
- יצרנו דפי נחיתה ספציפיים לכל שירות
- עקבנו אחרי הנתונים והתאמנו בהתאם
טרנדים חדשים בגוגל אדס שיכולים לשדרג את הקמפיינים שלכם
העולם של גוגל אדס לא עומד במקום, ויש כמה טרנדים חדשים שיכולים באמת לשדרג את הקמפיינים שלכם.
- מודעות חכמות (Smart Ads): גוגל מתחילה להטמיע יותר ויותר בינה מלאכותית בניהול המודעות. מודעות חכמות מתאימות את עצמן בזמן אמת לקהל ולחיפושים, ומאפשרות למפרסם להשיג תוצאות טובות יותר תוך פחות התערבות.
- מודעות וידאו: גוגל מאפשרת למפרסמים לשלב סרטונים כחלק ממודעות ברשת החיפוש, ברשת המדיה ואפילו ב-YouTube. אם אתם לא מנצלים את הפוטנציאל הזה, אתם מחמיצים הזדמנות משמעותית.
- ניתוח מתקדם עם Google Analytics 4: עם הכלים החדשים של גוגל, אפשר להבין בדיוק איך המודעות שלכם פועלות, אילו קהלים הגיבו בצורה הטובה ביותר, ולבצע אופטימיזציה בזמן אמת.
- מודעות במכשירים ניידים: כפי שציינתי קודם, יותר מ-60% מהחיפושים כיום מגיעים ממובייל. חשוב לשדרג את המודעות שלכם למובייל ולהתאים את הקמפיינים למכשירים ניידים בצורה יעילה.
אז מה עושים מחר בבוקר?
אם אתם כבר מפרסמים בגוגל אדס, הנה המלצה: קחו שעה, שבו מול החשבון שלכם ובדקו:
- כמה אתם משלמים בממוצע לקליק?
- אילו מילות מפתח מביאות לכם את ההמרות הטובות ביותר?
- האם המודעות שלכם באמת עונות על מה שאנשים מחפשים?
ואם אתם עדיין לא בגוגל אדס? אל תמהרו לזרוק תקציבים. תתחילו קטן, תלמדו מה עובד, ותגדלו בהדרגה.
בואו נדבר
אני יודע שקידום ממומן בגוגל יכול להיראות מפחיד ומסובך. אבל עם הכוונה נכונה, זה יכול להיות המנוע הכי חזק לצמיחה של העסק שלכם.
אם בא לכם לשמוע עוד או להבין איך אפשר לשפר את הקמפיינים שלכם – אני תמיד כאן. והקפה? כמובן עליי 😊
נ.ב. – אם קראתם עד כאן, כנראה שאתם באמת רוצים להצליח בפרסום בגוגל. זה כבר אומר שאתם בדרך הנכונה!
