למה בחרתי להיות מומחה פרסום דיגיטלי (וגיליתי שזה הדבר הכי טוב שקרה לעסקים שלכם)
היי, שמי טום גרינברג, ואני רוצה לספר לכם סיפור.
לפני שהפכתי למומחה שיווק דיגיטלי, הייתי בדיוק כמוכם – בעל עסק שמנסה להבין איך, לעזאזל, מביאים לקוחות בעידן שבו כולם מסתכלים בטלפון. זוכרים את הימים שבהם פרסום היה אומר לשים מודעה בעיתון המקומי? ובכן, העולם השתנה, ואני שמח לספר שהוא השתנה לטובה.
הרגע שבו הכל השתנה
באחד הימים, ישבתי עם חבר שמנהל חנות אופניים קטנה. הוא סיפר לי בתסכול על איך המתחרים שלו "גונבים" ממנו לקוחות באינטרנט. הבנתי אז שני דברים:
- יש המון בעלי עסקים מוכשרים שפשוט לא מדברים את השפה הדיגיטלית
- אני יכול לעזור להם
למה אני מספר לכם את זה?
כי אני רואה את זה קורה שוב ושוב. עסקים מדהימים שנשארים מאחור רק כי הם לא יודעים איך להתנהל בג'ונגל הדיגיטלי. וזה כואב לי. במיוחד כשאני יודע כמה קל זה יכול להיות עם הכוונה נכונה.
לפני שבוע ישבתי עם בעלת צימר בצפון. היא השקיעה אלפי שקלים בבניית אתר מהמם, אבל אף אחד לא מצא אותו בגוגל. "חשבתי שמספיק לבנות אתר יפה", היא אמרה לי בתסכול. זו טעות נפוצה שאני נתקל בה כל הזמן – לחשוב שמספיק להיות "על האינטרנט".
אבל העולם הדיגיטלי הוא הרבה יותר מזה. הוא כמו עיר תוססת – לא מספיק לפתוח חנות, צריך לדעת איך להביא אליה אנשים. ואני רואה המון עסקים מצוינים שפשוט "יושבים בחושך" כי הם לא יודעים איך להדליק את האור.
הסיבה שאני מתרגש לשתף את זה איתכם היא כי אני יודע שכל עסק, לא משנה כמה קטן, יכול להצליח בעולם הדיגיטלי. ראיתי את זה קורה שוב ושוב, וזה תמיד מרגש אותי מחדש.
בואו נדבר על מה שבאמת עובד
אחרי שנים בתחום השיווק הדיגיטלי, למדתי כמה דברים מפתיעים:
- קידום ממומן הוא לא רק "לזרוק כסף לגוגל". זו אומנות של מציאת הלקוחות הנכונים
- לפעמים פוסט אחד בפייסבוק יכול להביא יותר תוצאות ממודעה שעולה אלפי שקלים
- רוב העסקים מבזבזים 40% מתקציב הפרסום שלהם על דברים לא נכונים
אבל בואו נכנס לעומק. מה באמת עובד בשיווק דיגיטלי היום?
נוכחות אורגנית חזקה
זה מתחיל בתוכן איכותי שאנשים באמת רוצים לקרוא. לא עוד מאמרים גנריים על "למה אתם צריכים את השירות שלנו", אלא תוכן שפותר בעיות אמיתיות. למשל, אחד הלקוחות שלי, בעל מוסך, כותב פוסטים שמסבירים איך לזהות בעיות נפוצות ברכב. התוצאה? אנשים שומרים את הפוסטים שלו ומשתפים אותם. זה שיווק בלי להרגיש כמו שיווק.
קידום ממומן חכם
הסוד הוא לא להשקיע יותר, אלא להשקיע חכם יותר. אני תמיד אומר ללקוחות שלי: "בואו נתחיל קטן ונגדל עם ההצלחה". למדתי שקמפיין של 1,000 ₪ שמכוון נכון יכול להביא יותר תוצאות מקמפיין של 10,000 ₪ שיורה לכל הכיוונים.
אסטרטגיית תוכן שעובדת
תוכן הוא המלך? נכון, אבל רק אם הוא באמת מדבר לקהל שלכם. אני עובד עם כל לקוח על בניית "מפת תוכן" – מסמך שמפרט בדיוק איזה תוכן יוצר ערך ללקוחות שלו. זה יכול להיות סרטוני הדרכה, בלוג מקצועי, או אפילו פודקאסט.
הסוד שחברות פרסום לא רוצות שתדעו
אתם יודעים מה ההבדל בין חברת שיווק דיגיטלי טובה לכזו שסתם "תמצוץ" לכם את התקציב? זו שבאמת אכפת לה תשאל אתכם שאלות כמו:
- מי הלקוח האידיאלי שלכם?
- מה הערך האמיתי שאתם מביאים?
- איפה אתם רוצים לראות את העסק שלכם בעוד שנה?
מה שלמדתי מ-357 קמפיינים
בשנים האחרונות ניהלתי מאות קמפיינים, ואתם יודעים מה המסקנה המפתיעה ביותר? שהצלחה בשיווק דיגיטלי היא לא על "טריקים" או "האקים". היא על להבין באמת את העסק שלכם ואת הלקוחות שלכם.
הנה סיפור קטן: לפני כמה חודשים פנה אליי בעל מסעדה מתל אביב. הוא השקיע המון בפרסום בפייסבוק, אבל ראה אפס תוצאות. אחרי שיחה קצרה גיליתי שרוב הלקוחות שלו הם דווקא אנשי עסקים מהאזור. שינינו את האסטרטגיה לקידום ממומן ממוקד בלינקדאין ובגוגל, והתוצאות? תוך חודש ההזמנות עלו ב-150%.
אז מה הלאה?
אני מאמין שכל עסק יכול להצליח בעולם הדיגיטלי. כן, גם שלכם. לא צריך להיות גאון טכנולוגי או להבין את כל המושגים המסובכים. צריך רק שותף שיודע את העבודה ואכפת לו מההצלחה שלכם.
אם אתם כמו רוב הלקוחות שלי, אתם כנראה:
- עסוקים מדי בלנהל את העסק כדי ללמוד שיווק דיגיטלי
- מרגישים שאתם מפספסים הזדמנויות באינטרנט
- רוצים להתמקד במה שאתם הכי טובים בו
ואתם יודעים מה? זה בסדר גמור. בשביל זה אני פה.
בואו נדבר
אני לא מאמין במכירה אגרסיבית. אני מאמין בשיחה כנה על איך אפשר לעזור לעסק שלכם לצמוח. אז אם בא לכם לשמוע עוד, או סתם לקבל כמה טיפים שיכולים לעזור – אתם מוזמנים ליצור איתי קשר. הקפה עליי 😊
נ.ב. – אם הגעתם עד לכאן, כנראה שאתם באמת רציניים לגבי הצמיחה של העסק שלכם. זה כבר צעד ראשון בכיוון הנכון!
